告訴展位人員的4個秘密

帝盟展覽   2016-08-02

雖然我們都想知道最好的站臺工作人員的秘密,但是真的沒有一個好的答案。從展會上觀察不難發現,展位人員的配置仍然是一些公司的挑戰。

這里有幾個小技巧可以在展位員工的幫助下得到你想要的結果。

1.帶上合適的員工
很多時候參展商會這樣說,他們在展會上有很強的表現,因為他們把所有的高層銷售人員都帶來了,但是他們仍然沒達到目標。事實上,最好的銷售人員并不是你帶到展位上的唯一人選。在展會現場,銷售代表很快就會感到無聊、失去興趣。參加展會最主要的是能與潛在客戶交流,向他們展示你是誰,你如何能滿足他們的需求。

如果你喲產品或服務,一定要帶人深入了解這些特殊項目。如果客戶在展會現場只能得到一些從官網上提供的信息,他們會非常的沮喪。如果你的目標是通多對話和交流得到線索,想想你公司的員工誰最適合這個角色。不管他是那個部門的。

2.訓練你的人
不要以為每個人都知道在展會上該做什么。他們雖然在你的公司工作,但是并不代表所有人都能明白你在展位上的所有想法。展會前的培訓是很重要的。舉行一個培訓課程,包括如何在展會上開始對話,準備好哪些問題,以及產品或服務的一般知識。如果現場演示也是展會的一部分,保證每個人都準備好。 相關閱讀《培訓展臺工作人員的5個要點

3.溝通和解釋
你可能會驚訝,為什么問相同的關于展會的問題,會得到不同的答案?這就是沒有溝通會好。確保所有的管理層和參加展會的員工都有相同的理解,明確共同的目標。對于展會的員工來說,沒有什么比從不同部門領導得到不一樣的信息更讓人迷惑的了。

4.替你的員工著想一下
不管你一年參加兩個或者更多的展會,不要忘記你的員工。他們為你工作,很累,離家很遠,可能吃不好。不要只專注于結果而忽略了那些幫助你的人。給他們休息的時間,讓他們能睡個好覺。對他們的工作給與鼓勵和贊賞。展會結束后,請他們吃晚餐等等。

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