展會上與觀眾成功交談的2種方式

帝盟展覽   2016-07-28

展會上最難的一部分,就是讓參加展會的觀眾進入你的展位。不管你的參展產品有多好,如果沒有人看到,所有的努力都是白費。想讓被人看到,首先要有一個能吸引人的展示方式。比如增加表演環節,或是現場演示你產品。但是,如果你的預算沒有那么多,或者不能現場演示,你怎么讓觀眾停下來來到你的展位上呢?

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不需要讓口齒伶俐的銷售人員試圖招攬顧客
讓觀眾留在你的展位上,跟與陌生人開始一個隨意的對話一樣的容易。有效地吸引觀眾的關鍵是保持對潛在客戶的興趣,而不是你的公司或員工的利益。這樣可以保持溝通起來很容易而且一直與他們相關。

但是,有時候與陌生人展開交談也不是件容易的事。每個人都很忙,他們都想在展會現場多跑幾個展位。許多人都是想自己單獨的呆著。然而,如果能讓顧客感覺到你想了解他們,那么你可能會贏得他們的關注。相關閱讀《與展會觀眾溝通互動的4點建議

展會上跟顧客溝通可以參考這幾個問題。不僅要關心答案,而且要關注肢體語言以及目光的交流。通過關注這些方面,你可以把控談話,讓客戶跟著你的思緒;同時也不會讓他們覺得你讓他們做了一些他們不像做的事情。

1.你在展會上尋找什么?
找出這個特別的客戶今天在尋找什么。每場展會觀眾的目標可能都不一樣,你需要知道這群特別的觀眾在關注什么。

2.你之前有沒有聽說過我們?
讓客戶識別你的產品是非常重要的,因為這個時候更有機會獲得新的客戶。同樣重要的是利用展會來讓觀眾改變對你公司的觀念,讓他們對你的產品和公司更加的信任。這樣一傳十十傳百的口碑積累也是不容小覷的。

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