捕捉正確的展會觀眾

帝盟展覽   2015-09-28

參加展會時,一些參展商很難了解到,哪些觀眾是不較好的潛在客戶,花太多時間在有些觀眾身上是不值得的。所以不要花太多時間在每一個參加展會的觀眾。以下是三種觀眾:

1.準備購買或正在預定的觀眾
這類觀眾是肯定要花多一點時間的,你參加展會很大的一個原因之一不就是多增加點銷售額嗎。絕對不能忽略這類觀眾。

2.對產品有興趣,但還需要了解更多信息的觀眾
想把這類人變成第一類那樣的,你要努力去發現他們。展會現場為你提供了一個很好的平臺,不要僅僅只發給他們一個小冊子,你能為他們做的還有很多,能讓他們了解的還有很多。 相關閱讀《與展會觀眾溝通互動的4點建議

3.沒有興趣的觀眾
參加展會的有些觀眾,他們要么不想要或者不需要你的產品,最起碼認為他們不需要。不要跟他們花太多時間,盡量避免。除非是你的員工人浮于事,他們需要看起來很忙,當然如果一直這樣的話,結果每個人應該都能預想到。

吸引潛在客戶到你的展位上來

*展示良好的標志和圖片。
*通過一些相對明確的描述,比如:誰將受益,為什么等來得到他們的關注。當他們看到后, 可能會問自己:“是我嗎?也許我應該去看看?!?br /> *避免站在過道,把人“拖”到你的展位,這樣很少能真的成單。

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