關于展會的10個誤區(下)

帝盟展覽   2014-12-25

6. 展會顯示器(比如LED大屏幕)價格昂貴(一)

從設備本身來說,的確如此。但從另一個角度來說則不然。比方說,您的公司購買了18000美元的內嵌顯示器(10×20)。假設您的公司一年參加4次展會,您期望的展位將持續5年?,F在,算下每次展會的平均成本,包括展示空間,機票,酒店,餐飲,娛樂,交通和勞動力。

如果您比較節儉,您會花費:

每個展會25000美元
20個展會(4個展會×5年)=500,000美元

然后劃分展位費用為18,000美元
顯示器僅占總開支成本的4.3%

如果您的公司對展會營銷很重視,那么您會進行展前促銷,派出正確的人參加展會,并積極跟進所有線索。并期望展會將產生銷售額(否則您將無法參加)。平均而言,每辦一場新的展會費用,您可以獲得15萬美元的銷售額。150000美元×20次展會= 300萬美元的銷售額。

基于這些數字:

500000美元/3000000美元=16%的回報
18000美元/3000000美元=0.6%(顯示器的成本)

我不知道您如何看待這些數字,但這些數字對我來說看起來相當不錯。不像雜志,電視,或直郵廣告。如果您把正確的指標都安排到位,則他們也變得可以衡量。

7.展會顯示器(比如LED大屏幕)價格昂貴(二)
在拉斯維加斯,奧蘭多,或芝加哥的行業展會中,大概60%的展會顯示器屏幕都是比較中規中矩的,不會特別的大。設備擁有者也將其應用在當地的商
業演出,企業活動,區域產業展覽和招聘會中。在這些展示中,您不會看到展會中的展品,但您可能會看到諸如彈出窗口,桌面,展板,以及輕量化混合動力車的產品。這些顯示器的價格范圍從200美元的基礎配置到8000美元的高檔便攜式混合不等??紤]到大多數廣告費用,購買顯示器可以使用多年,還是很劃算的。

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8.所有展會都是一樣的
真的嗎?如果您的經驗是“所有展會都是一樣的”,則有可能是您接觸的展會都是同一個。不是每場展會都有相同的觀眾,可能存在相似之處,但參會者不同,即便是同行業的展會。

如果您對展會營銷比較重視,您可以聯系展會管理方,找一些參會者和參展商的數據。根據這些來設定展會的目標,任務和受眾。緊接著,再詢問一些一直忠于該展會多年的參展商。假設他們不是競爭對手,就聯系市場部經理或展會協調員。問他們為什么參加?他們是如何發布自己的信息給觀眾?以及信息是如何與其他展會不同的?然后也做一些專業營銷人員做的事情,比如創建消息,設計相應的圖形,并計劃展前,展中和展后的活動。

9.展會導向是浪費時間的
如果您沒有能力讓觀眾訪問您的展位,或者不能滿足訪客的需求,亦或者在展會結束后的一兩個月內都沒能聯系到客戶。對于這些情況而言,展會導向的確是浪費時間。相比展會的其他方面,您的引導能力是您的展前規劃,展臺工作人員培訓,展后及時跟進的副產品,其中有一個直接的關系。

有時您可能比較幸運,在品嘗咖啡,修指甲,或與同事聊天時,獲得了一個改變游戲規則的顧客,但是,這是罕見的。找到好的客戶需要一定的時間,熱情,知識和耐心。您必須處在最好的狀態,否則他們可以(而且會)找到其它解決方案來替代您。

10.虛擬展會將取代實體的展會
展會現場面對面的溝通十分重要,想必沒有哪一個客戶會直接在網上下單。除非您正在尋找一個郵購的新娘(或新郎)。因此,就目前來看,虛擬展會是很難取代實體展會的。

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