關于展會的10個誤區(上)

帝盟展覽   2014-12-24

如果您曾經參加過展會,您可能會對展會,展會營銷,或展覽設計有一些自己的觀點。這些觀點有的可能是對的,有的則不然。帝盟也不想試圖糾正您的觀點,但對于展會來說,確實存在一些常見的誤區

1.展會營銷是市場營銷。
說是也是,說不是也不是。如果您是一個熟練的營銷人員,您會關注展會營銷的細微差別,但它確實耗費時間。大多數營銷經理通過關注結構,圖形或展會宣傳和策劃來發揮自己的優勢。理性點來說,他們知道這些都是相互關聯的,但他們可能不知道如何最大限度地發揮他們的作用。與專業人士工作,無論是一個平面設計師,一個展覽的顧問,或經過認證的展會經理,都是對您有所幫助的。展會展臺營銷是一門學問,需要通過不斷的嘗試和歷練才能有所作為。在弄清楚什么可行,什么不可行之前,會經歷一個“燒錢”的過程。不要被一兩年的失誤決定所絆倒,當然您也可以咨詢帝盟來為您節省時間和金錢成本。

{EG88~M{UK@253V4PP72KNJ2.展會勞動方是敵對的,不稱職的,而且價格昂貴的。
說是也是,說不是也不是。沒有人會否認,展會I&D可以是昂貴的,特別是在某些知名場所。然而,大多數I&D承包商都非常稱職。他們可以解決幾乎所有最后一分鐘可能出現的展會展示的危機。您可能會對一些關于勞動法規的大廳規則不同意,但在展位上,實際的勞動者并不需要遵守其中一些規則。如果您不同意一些規則,請聯系您的I&D勞動力提供商或展會管理者。
在大多數的展會上,關于展會勞動力有一個可悲的,但真正的事實。如果三個人被分配到您的展位,一個人會成為一個明星,一個人將是平均水平,一人將像“僵尸”一樣。如果聘用九個人,您將保證有三位名星及三位“僵尸”。有時您是幸運的,工作對您有利。有時也不是。

您有權力控制您的勞動力成本與展覽設計的成本。在設計階段考慮組裝和包裝。比如,組件有被標記嗎?能不能不用依靠20頁的手冊進行包裝?包裝材料是否是可重復使用的?

3.任何人都能勝任一個展位。
很多時候,企業都可能會派出錯誤的人員去負責展會展臺的工作。更糟的是,這些參展人員沒有經過任何系統正規的訓練。要知道,不是每個人都有勝任展會的資格。根據帝盟的觀點,建議您尋找一些有過零售經驗,熱愛幫助客戶并能提供產品或服務解決方案的人員。不管他們來自哪個部門,銷售部也罷,市場部,工程部或生產部也罷,重要的是他們的態度和專業水平。

4.展會現場是一個大party。
對于一些公司來說,這是事實。他們隨便和一些客戶吃吃喝喝,訂單就來了,派對直到白天,不參加任何展會主辦的活動。

當然,不可避免的是,還有一些公司會抱怨展會的投資回報率。他們花了“X”,但只能從展會中獲得“Y”的銷售額。當您問及他們的展前促銷,領導水平,展會現場的客戶會議,跟進的潛在客戶……,您會得到一個大大的嘆息聲。他們之前沒有計劃他們的展會營銷計劃,展會結束后卻來抱怨展會的投資回報率。

5.展覽是浪費時間的。
如果您喜歡整天坐在辦公室里創建電子表格,那么參加展會對您來說的確是浪費時間的。您飛到拉斯維加斯,舊金山,奧蘭多,紐約,新奧爾良,芝加哥,或任何令您向往的地點。您不得不和一些客戶約見,傾聽他們的需求,談論您的公司,站在您的立場,這些一般是有益的,愉快的,學術上的交流。更糟的是,您可能要和客戶吃早餐,展會結束后和其進行社交活動,和潛在供應商進行溝通合作,并出席關于您行業的教育研討會。這真的很難。您要么抓住機會,建立銷售關系,學習新的東西,或者您抱怨機場,食品,酒店,和時間。這都完全看您的態度了。

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