與展會觀眾溝通互動的4點建議

帝盟展覽   2014-11-19

你想在展會展臺上脫穎而出嗎?那就不要只是站在那里,要行動起來!

展會的時間過的很快,如果您只是傻傻的站著那里,則很難達成自己參展的目的。
為了讓更多的人進入你的展位,你必須做一些事情,做一些能夠吸引他們的眼球的事情
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這里有四點建議:
1. 四處走動,并和展會觀眾進行溝通
對于大多數展臺工作人員,和陌生人說話是一個很大的挑戰。他們不愿脫離自己的展位區,只好留在自己的展臺內,等待少數展會觀眾主動送上們來。相反,您需要做的是,站在你的攤位邊,和任何經過展臺的人進行溝通,如“您來展會上找什么產品?”,“我們最新的產品有沒有看過?”。(相關閱讀:《如何成為展臺上的明星銷售員?》)

2. 演示你的產品
通過演示你的產品你就能獲得一定的觀眾注意力,并且還有可能讓觀眾發現你這有更好的解決方案,可能幫到他們。所以,要證明你的產品為什么比競爭對手的產品更好。對自己產品的每一個好處都盡可能明確,因此當觀眾走進您的展位時,其能夠知道您的產品是如何能夠幫助他們的。當任何觀眾走近您的展臺前,您就可以開始您的產品演示,相信他們會停下腳步——即便他們沒有停下腳步,您也沒有任何損失。(相關閱讀:《如何在展覽展臺中中創造創意產品展示》)

如果你的產品比較大,以至于你不能夠將其帶到展會現場,您可以找其他的方法來演示,重點是讓客戶知道您的競爭優勢。如果產品比較小,您可以使用電影攝影機等設備將產品放大,實時展現給展會觀眾(相關閱讀:《展臺設計中的視聽技術》)。如果您沒有實物來進行產品演示,那就尋求其它方法來傳達你的信息,比如介紹。

3. 舉辦一個演講
帝盟展覽建儀展商在展會現場進行宣講,告訴觀眾與你合作所能帶來的好處。展商可以在演講中講述幫助客戶解決問題的案例,比如如何幫助客戶賺錢、降低客戶的成本、減少客戶的風險等等。

宣講場地要布置足夠多的椅子,如果聽眾不足,也要讓展臺工作人員或者兼職坐到空的座位上。如果宣講吸引了一批聽眾,就讓你經過培訓準備的工作人員上前和觀眾進行深入溝通。

4. 娛樂展會觀眾
如果你的目標是展會的大部分觀眾,您可以聘請藝人來吸引聚集人群。比方說一個魔術師,畫家,舞蹈家和音樂家 ,或任何可以引起參會觀眾感興趣的人。熟悉展會行業的藝人可以將公司的信息傳達到每一個客戶的腦中。如果這些藝人吸引了一定人群,那么接下來就該您的展位工作人員登場了,上去和觀眾進行交談,試圖把他們變成潛在客戶,而不是讓他們看完后就離開。

雖然動起來和客戶溝通對大部門展臺人員來說是一個挑戰,但是公司既然投入了大量的資金進行展會營銷,您就需要做好這份工作。