如何成為展臺上的明星銷售員?

帝盟展覽   2014-10-30

作為帝盟展覽網站的讀者,您應該是個參展商,但筆者能肯定你至少也作為觀眾參觀過一些展會。作為觀眾,當某個擁有你感興趣的產品的展商對你不夠重視的時候,你可能不會介意。反而,你會很介懷某個展商盯著你,更甚的是他的產品根本沒引起你的興趣。


己所不欲,勿施于人。當一個觀眾經過你的展臺時,要清楚他是否對你的產品有明確需求,并且禮貌地允許他們直入正題了解他們有興趣的展品。除非你想主動介紹的產品真的是技驚四座,否則不能期望每個觀眾都有興致去了解。

有些觀眾帶著對特定展品的興趣走進你的展位,試下一下你就是他,你想得到怎樣的服務,將心比心,也應該給這個觀眾提供同樣的服務。觀眾會向展商描述想要解決的問題,并期待展商解釋他們的產品如何滿足這個需求,給參加展覽會的展商4條銷售策略。

觀眾最不喜歡的就是不向觀眾詢問需求,而是告訴甚至“培訓”觀眾展商背后的品牌公司是如何的偉大得展商,也討厭展商把所有產品的全部功能特性一股腦的拋給觀眾(而且這些功能特性和解決觀眾的問題無關……),更討厭的是向觀眾承諾發送所需信息卻不兌現的展商!

有時,你會在展會上遇到幾個對你產品僅僅好奇、暫時不想購買的觀眾。使用某些技巧性的提問,能夠幫助你打開潛在的商機。

作為展商,經過展臺人員培訓你已經知道要準備好答案去應對不同的問題。有一件和這點同等重要的事,你也要準備好能夠讓觀眾主動提出他們所面臨問題的問題。更多的布展建議請查看上海帝盟官網或者展覽觀點欄目。