給參加展覽會的展商4條銷售策略

帝盟展覽   2014-10-17

展覽會為企業提供了嶄露頭角的機會,給予了企業一個銷售產品和服務,與眾多潛在客戶接洽的平臺。通常情況下,參展商都回將展位定位為一個大型的公共空間,供他們來展示最新的產品和服務亮點。

展商頗費功夫在策劃和展臺設計工作上,他們最主要的目標是傳播公司品牌,在行業內引發新聞點。但同時,在完成上述傳統參展目標的同時,在展館內實施銷售策略并帶回客觀的銷售額也是有可能的!

*私人激勵
針對客戶私人的激勵促銷可以一定程度上保障訂單的順利成交,至少可以對關鍵決策人施加正面推動力。銷售代表在開展做演示宣講時順帶提一下促銷激勵,再向那些最有可能的買家提出即時生效的私人激勵,告知同樣的政策未來不會再有。

*線上預訂
如果你正在為已經有線上下單系統的產品做市場推廣,那么帝盟展覽建議在展臺現場也需要準備好有聯網的終端(電腦),讓潛在客戶在展臺內自助下單變得簡單。

如果人們被你的展臺設計和宣講深深吸引了,他們很有可能會在展會現場的終端下單,這個過程中你實際上利用了人們暫時的購買激情,這種購買激情轉瞬即逝,如果等回家再上網查看你們的產品,他們可能已經冷靜下來了。

*移動商務
參展可不是僅僅安排人員在展覽展臺站崗那么簡單。(培訓展臺工作人員的5個要點)市場營銷部門的成員應該走出展位巡視展覽,和其他參展商會面和建立人際關系,為市場商務拓展做鋪墊。持有智能終端和銀行卡掃描器的銷售代表也可能在展位外貨的更多銷售機會。就像上面一條提到的聯網的自助終端一樣,移動的銷售點會更容易在現場促成購買。
上海展廳設計公司
試著在智能終端上展示產品和服務,帝盟認為這是一種讓客戶易于理解和科技化的銷售策略。

*控制供應
如果你計劃將產品帶到展覽會現場銷售,應該考慮縮減所帶產品的數量,使之小于你心理預期要使用的量?,F場貨物庫存不足再加上華麗的宣講介紹會讓潛在客戶渴望抓住機會,在賣完之前訂下你的產品。如果展會其他的觀眾帶著你的產品到處走,而且他們說這種產品快賣完了,無疑他們會馬上決定現在就到你的展位去也買下來。本文由上海展廳設計公司帝盟展覽撰寫,轉載時請一定要保留作者。更多信息查看展位設計案例和展廳設計案例。

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