培訓展臺工作人員的5個要點

帝盟展覽   2014-10-09

在與展覽會觀眾交流的過程中,最核心的角色是你展臺的工作人員。他們的工作態度,儀容儀表,專業知識和肢體語言對于你執行一次成功的展會營銷都同等的重要!直接從你的銷售隊伍中拉人參加展會不一定是最好的方法,因為展會營銷的目標更多的是要吸引潛在客戶和產生客戶線索,而非一定要在展會現場成單。帝盟展覽為您列出以下幾個方面,在培訓你的展覽會工作人員時可以用到:

上海展覽設計公司

1. 第一印象
觀眾經過你的展臺的最初幾秒鐘至關重要,在這幾秒內,他們建立起對你的展臺的初步印象,這也是打敗同期參展的其他展商競爭對手的最佳時機。問候來訪客戶的時候,僅僅說一句“你好,有什么事兒”是遠遠不夠的。帝盟展覽強調,展會營銷要注重提升公司品牌知名度以及產生客戶線索,所以不能一心想在現場成單,更不要向觀眾滔滔不絕地推銷。

2. 禮儀
展臺禮儀對于一個成功的展臺來說是必不可少的。上海帝盟建議您挑選一些能夠代表你的品牌形象的人員。如果你的工作人員被觀眾看到在玩弄手機而不是在接待來賓,就會給你的品牌抹黑,給品牌形象造成巨大的傷害。
如果想要保持和提升你的品牌價值,就應該仔細選擇工作人員以在展會現場踐行品牌價值。

3. 展覽培訓
你的工作人員能不能夠理解參展的原因和目標是非常非常重要的。只有讓他們清楚認識展覽會上的核心營銷策略,才容易灌輸參展目標給他們。
最好的方法是為他們準備好簡潔的文檔和資料,完善的文檔能幫助你在展會期間和展會后衡量團表現提供依據,也能檢查哪些方面沒有做到以后可以改善。

4. 展前準備
對于從來沒有現場工作過的人員來說,很容易對展會現場環境做出錯誤的預判。不管展館如何變化,展臺工作人員都應該穿著恰當的服飾,并且在展會期間注意合理飲食。
上海帝盟提醒您不要忘記安排輪休,如果團隊工作量太大或者沒有吃飽,他們的注意力就會降低,這也會對你的品牌形象造成負面影響。
在展臺上準備足夠的辦公用品也很重要,如果出現向潛在客戶借筆的事就尷尬了,因此要確保相關的辦公用品都有備貨。

5. 購買信號
展覽會上成千上萬的觀眾帶著不同的目的前來觀展。因此展臺的工作人員要能夠識別哪些人是真的有購買興趣,哪些人僅僅是假裝有興趣實際上是僅僅是為了拿一個試用品。
同時,要讓展臺工作人員警惕老謀深算的競爭對手出現在你的展臺內。

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