展商參展前需要考慮的問題

帝盟展覽   2014-09-28

在大型市場推廣計劃當中,在展會上短時間內投入大量成本,與有意向的客戶面對面溝通,其成效不亞于其他市場推廣方式。根據你預算的高低,展位在裝修效果、展位大小方面都有會有很大的不同。

展覽設計公司

展覽會與交易會為你提供了一個與有意向客戶面對面互動的機會。很顯然,對于你的銷售團隊來說,這是獲取新客戶的絕佳平臺,同時也是接受潛在客戶反饋與意見的好方法。
但在你決定參展之前,需要考慮以下問題,以期獲得最大的投資回報:

1. 研究選擇最適合你的展會
展會營銷失敗的最大因素往往就是選擇了錯誤的展覽會。如果展會的觀眾和你的業務無關,那么在展會上投入費用,付錢給展覽設計公司設計制作精美的展臺也變成了巨大的浪費。因此,要自己研究選擇,哪些展會與你以及你的目標推廣受眾最相關,地點、季節、觀眾屬性就是考慮因素。

2. 你的核心信息
試著用最簡單的一句話將你想要在展會上表達的關于你業務的信息描述下來。只有你清晰地知道你想要在展會向潛在客戶傳達什么樣的品牌價值,才能讓展臺設計工作變得更加簡單。

3. 你的核心業務目標
根據我們的經驗,許多品牌和公司參加展覽會僅僅是因為他們的競爭品牌和公司也在參加展覽會。如果光憑這一條理由參加展會,你很有可能正在浪費市場推廣費用。要考慮清楚你在展覽會中期望獲得的成果,以及你參加這個展會的原因。
好的展覽會眾所周知有著很高的投資回報率,一項澳大利亞展覽協會發起的調查顯示,公司市場推廣費用平均投放在展會上的比例是9%,同時,市場推廣帶來的回報中,有23%是由展會產生的!
這個統計數據也證明了展會的吸引力,也解釋了為什么那么多公司將展會投入放入他們的市場預算當中。

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