展會作用-1

帝盟展覽   2014-09-09

展覽會提供了一個與潛在客戶及客戶面對面交流的平臺。因此展覽會就成為了尋找新客戶,加深老客戶關系以及發布新品的極好工具。
美國工業貿易協會UFI認為,參展雖然僅僅是市場組合拳中的一環,但是,與其他市場推廣渠道比起來,參展更加能夠與真實買家建立人與人的互動。

布展技巧

*面對面
展覽公司FaceTime在2012年發起一項針對市場總監的調查,結果更加突出了市場推廣中,面對面交流的重要性,調查指出“面對面交流是貿易的引擎?!?。
87%的調查參與者表示,面對面溝通比郵件或者電話更加容易。另外,81%的受訪者表示,與其他方式相比,與客戶面對面溝通最終產生的合作,合同金額通常會高上15倍之多。

*專注
大量的潛在買家花費時間在展會上,他們參觀展會是為了搜集信息,觀看產品以及與潛在供應商面談。
由于時間有限,出差預算也擺在那里,展會的觀眾代表的是有真正生意需求的客戶。這使得展會成為了極有投資回報的與客戶面對面交流的舞臺。
FaceTime的調查還顯示,86%的受訪者認為參展是效果僅次于公司官網的市場推廣渠道。

*演示
展會也是演示產品的最佳場所之一。在展會現場發布新產品,讓廠商有機會生動得展示其他方法難以展示的產品特性和優勢。
觀眾不僅可以檢視產品,還可以向廠商發問,如果產品合適話,還會向廠商索取一些樣品。在做產品演示的時候,展位中的銷售團隊就可以與觀眾交流,馬上獲得反饋甚至產生訂單。

*公關
展會能夠幫助公司建立與加深關系。FaceTime的調查指出,80%的受訪者認為與潛在客戶的會面會促成長久的合作關系。同時,90%的人表示潛在客戶更加信任面對面溝通過的供應商。

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