展商必看的101條建議(三)

帝盟展覽   2014-08-19

祈禱自己在開展前已經準備好了所有細節?不要害怕,如果你遵循展商必看的101條建議,你就能足不出戶地為參展做足準備,讓接下來的參展工作順暢無比。

布展技巧
69. 佩戴一個制作精良的名牌。
70. 謹慎參加新展,盡量參加有口皆碑的展會。
71. 在線上發起宣傳,微博、人人網都用得上。
72. 記住時刻都有人看著你,因為要穿戴整潔,言行得當。
73. 為展臺添置一些綠化和鮮花。
74. 和其他展商共享局域網。
75. 使用淺色地板或地毯,將光線反射到你的展位上。
76. 在開展前,你可以自己學著像一個觀眾一樣參觀一遍自己的展位。
77. 準備好飲用水,因為你會因為不斷和客戶談話而口干舌燥。
78. 偷瞥觀眾的名牌不如直接打招呼詢問他的身份。
79. 確保展臺工作人員有固定的休息時間,以免過度疲勞。
80. 給你的展臺配備足夠的工作人員,這樣他們才有時間輪換。
81. 向每個設定的目標對象傳達特定的,一致的,利益導向,高優先級的相關信息,避免無意義閑聊。
82. 清晰傳達你的公司業務,以此說服觀眾蒞臨你的展位。
83. 試著分享一些個人的心路歷程,人們喜歡引人入勝的故事。故事可以是你自己的,也可以是公司創始人的,也可以是某個客戶的。
84. 不要推銷,而是要培育客戶。
85. 帶一本客戶案例,展示正在使用你們產品/服務的人。
86. 可以讓幾個自己人站在展位內佯裝參觀。
87. 要讓你的展位真正能抓住人的心:別忽視了展位裝修。
88. 展位吸引力也有5點:視覺,觸覺,氣味,聲音和味道。
89. 打破方形,成一個角度布置你的展位。
90. 邀請有影響力的專業嘉賓以及媒體記者在展前到展位預覽。
91. 綠色參展!參與者與主辦方都會關注你是否有綠色經濟意識。
92. 含蓄點:不要在展位外圍展示全部內容。
93. 不要提早關閉展位。
94. 為現場購買的觀眾準備購物袋或者文件夾。
95. 在展位現場安排一些互動游戲。
96. 地板上也可以布置展板。
97. 編寫客戶常見的反對意見的回應。
98. 只有當一個客戶坐著與你談話的時候,你才應該坐著。
99. 與相鄰展位的展商相處融洽,引導客戶在相鄰展位間來往。
100. 學會快速但禮貌地與非專業觀眾中斷談話。
101. 策劃一個競賽,讓出展的銷售代表互相競爭,比賽看有效客戶線索的數量。

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