展商必看的101條建議(二)

帝盟展覽   2014-08-18

祈禱自己在開展前已經準備好了所有細節?不要害怕,如果你遵循展商必看的101條建議,你就能足不出戶地為參展做足準備,讓接下來的參展工作順暢無比。

布展技巧
33. 在展前花點時間讓你的團隊熟悉客戶關系管理系統(CRM)。
34. 確保至少有一部分團隊成員能夠回答展會上可能遇到的技術相關的提問。
35. 整個參展期間都要不斷評估團隊表現,表揚表現優秀的,批評表現不佳的,以免事態惡化。
36. 給參展的工作人員定一個著裝標準,這樣他們會看起來更專業,扮演好公司的“外交官”角色。
37. 不要忽視鞋子,頭發和配飾:人很關注細節。修建指甲可是很有必要的,因為參加一場展會你可能需要和客戶握手千百次。
38. 清新口氣用薄荷糖,不要在展位里嚼口香糖。
39. 訓練參展工作人員的話術。
40. 產品演示是很好的吸引客流的方法,確保你的團隊知道如何做一個吸引人的演示和宣講,展前就要多練習。
41. 如果你的展位提供一些休閑活動或者演講,確保你的團隊不要被這些事吸引了不務正業。
42. 讓一個有能力的人擔當和展會主辦方的聯絡人。和展會主辦方的關系好,你的參展體驗才會好。
43. 仔細閱讀展商手冊,里面提供大量有價值的信息,能夠幫助你減少參展的工作壓力。
44. 提前預訂現場服務,Deadline是第一生產力。
45. 建立一個跟進機制,幫助客戶線索和潛在客戶轉化為實際的訂單。
46. 跟每一個進入展位,填寫調查表或者觀看產品演示的人道謝,并且在會后電話回訪。
47. 列一個詳細的物品目錄清單,要讓物品保管人員充分意識在進館、撤館時物品清點工作的重要性。
48. 策劃一個宣講活動,哪怕只有20個人來聽你的宣講,這也意味著有20個人跟你深入溝通了45分鐘。
49. 撰寫一條主要宣傳語:一條簡單易記的話。
50. 謹慎選擇展位位置。
51. 安排好整個出差行程,檢查每個人的往返票。
52. 打造一個出眾的展臺。
53. 計劃好和以下對象的會面:意見領袖,現有客戶,競爭對手和供應商。
54. 準備一個“方便盒”:里面放上筆,訂書機,膠帶,回形針,剪刀,魔術貼,姓名標簽,紙,名片等。
55. 穿舒適的鞋子。
56. 提合適的問題,不要隨意拋出提問。
57. 可以走到過道里招呼顧客,不要被展位空間束縛。
58. 大屏幕展示視頻總能吸引到人流。
59. 隨時準備好演示。
60. 在客戶的名片上做簡單的注釋,以便記憶每個潛在客戶的需求。
61. 技術型客戶不愿意和銷售代表溝通,就要派技術達人去溝通。
62. 把潛在客戶帶到附近的輕松點的環境繼續溝通。
63. 不要僅僅在展位中逗留,多游走展覽會,跟每個人交流交流。
64. 可以用點小點心“引誘”客戶(不要用糖),放在桌子上,只要他們跟你談話他們就可以拿到電信。
65. 多花點時間和專業觀眾溝通,少浪費時間在非專業觀眾身上。
66. 學習解讀有需求的身體語言。
67. 可不要指望展館的網絡,帶上不需要網絡連接的視頻演示。
68. 準備一個抽獎促銷活動。

待續…
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