展商必看的101條建議(一)

帝盟展覽   2014-08-11

祈禱自己在開展前已經準備好了所有細節?不要害怕,如果你遵循展商必看的101條建議,你就能足不出戶地為參展做足準備,讓接下來的參展工作順暢無比。

展覽展臺建議
1. 提早準備:策劃和準備參展最重要的展覽會可能需要準備整整12個月。
2. 展前準備3~6條接待客戶的銷售話術。
3. 創造好的第一印象——良好的接待態度。
4. 準備一個讓觀眾感覺舒適的展位。
5. 鼓勵觀眾多花時間在你這。
6. 先與潛在客戶建立聯系,不急著推銷。
7. 提問要能夠引發聯想和更多的談話。
8. 開放式提問——比如“誰,什么,哪里,什么時候,為什么或者如何”。
9. 問題要與行業,產品/服務,產品/服務優勢相關,或者對應某個場景。
10. 避免老套的問題,比如“飯吃了么”,“您今天好嗎”,“這個展覽會你覺得好嗎”
11. 多練習,多練習,多多練習。
12. 展前要啟動參展宣傳。
13. 為參展設置一些可以量化的目標。
14. 展位工作人員也要注意男女平衡。
15. 記住80/20法則,80%的時間聽客戶講,20%說給客戶聽,懂得傾聽的人更加成功。
16. 對待自家的產品/服務要熱情洋溢。
17. 擺放展品時要注意整潔和保證一定的距離。
18. 布展時盡量將需求場景考慮進去。
19. 在展覽現場設置一些比賽或者抽獎吸引更多的觀眾。
20. 確保觀眾能夠從展臺輕松拿到宣傳資料,手上要預留足夠的宣傳單。
21. 時刻準備好迎接生意。
22. 始終保持你的展位有工作人員服務。
23. 派遣友善有親和力,且對公司產品和服務有熱情的員工到場。
24. 減少展位的人員負載,工作人員如果閑著沒有觀眾接待,應該讓他們去其他地方小憩下,或者在展會中走動搜集競品情報。
25. 參展前可要仔細研究這個展會,權衡這個展會是否對你的目標觀眾有吸引力。
26. 讓高層管理關注到策劃準備參展的工作,你的同事只有知道公司管理層也在關注這次參展,你才會得到他們更多的支持。
27. 在開展前給忠實客戶和潛在客戶發送e-mail提醒,邀請他們到你的展位坐坐。
28. 有必要的話應該就保安問題作計劃,你不希望貴重的產品模型或試用品不翼而飛吧。
29. 給你的團隊提供必要的培訓,告訴他們怎么應對常見的商業刺探。
30. 派遣足夠的展位工作人員,以確保足夠的人員覆蓋。
31. 給每一個展位工作人員安排一個任務角色,清楚地指出他的工作責任。
32. 向展位工作人員強調友好問候,良好禮儀,恰當的肢體語言的重要性。

待續…
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