參加展會的”要“和”不要“

帝盟展覽   2014-07-17

參加展覽會是吸引潛在商機非常有效的市場推廣形式之一,因為展會上你有機會與大量潛在客戶見面。如果你遵循公認的行業展會營銷原則,你就可以得到新的客戶,反之你將可能不能收回投資。學習一下要做哪些事,不要做哪些事才能使展會營銷能獲得最大效果吧!

布展
確保你的展位的視覺設計符合你公司的形象,且看起來專業可靠。第一印象是非常重要的。
不要在展位的視覺元素里加入大段的文字,路過展位的觀眾是不會讀大段文字的,讓信息簡潔而直達目的!

展前推廣、展后傳播
不要將參加展會看作是單一的市場動作。展前和展后都要不遺余力的推廣。比如,向潛在客戶發送郵件,邀請他們在展覽會光顧你的展位。
給觀眾一些光臨展位的“理由”,譬如很多人喜歡產品小樣。展會結束后的第一天,就給每一個到訪的觀眾發送郵件或者短消息,感謝他們光臨展臺。然后對于那些表現出一定興趣的潛在客戶,要即刻安排銷售代表跟進。

展臺運營
不要讓你的出展團隊一門心思放在拿訂單上,因為銷售的過程占用大量的時間從而使得他們錯過更多的潛在客戶。
要讓銷售代表盡可能多的和觀眾打招呼并建立關系。要教會出展團隊如何更好地與來到展位的觀眾互動。
不要想當然的以為一個名片盒就能夠獲取到大量的訪客信息,要讓布展團隊每次都主動索取觀眾名片,在名片的背后簡要備注下溝通的內容。
不要把大量的資料塞給觀眾,因為他們會輕易的丟棄這些物料。與其分發這些物料,不如考慮將必要的信息郵件發送給客戶并且跟進。發郵件又給了你合適的理由與客戶再次溝通。

清單
為每次參展都梳理好一份清單。這樣你能系統性地準備參展,而不是埋頭苦思還有什么沒做。

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